Business Development Manager (SW, Data & Electronics)

Over deze vacature

De Business Development Manager speelt een cruciale rol in het sturen van TMC's strategische uitbreiding in de noordoostelijke regio van Italië. Dit is een complexe en veelzijdige functie die bedrijfsontwikkeling, werving, teammanagement en financieel beheer omvat:

• Identificeer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen in de software-, data- en elektronicasectoren buiten TMC's huidige bereik, met focus op hightechbedrijven die gespecialiseerde engineering- en digitale expertise vereisen.
• Bouw en onderhoud strategische partnerschappen met potentiële klanten.
• Ontwikkel en voer stapsgewijze plannen uit voor bedrijfsontwikkeling om nieuwe markten te betreden, nieuwe diensten te lanceren en TMC's aanwezigheid in de noordoostelijke regio van Italië uit te breiden.
• Genereer en kwalificeer leads door sleutelbeslissers binnen doelorganisaties te identificeren, gebruikmakend van netwerkmogelijkheden en onderzoekvaardigheden om de verkoopfunnel te vullen.
• Voer initiële outreach uit via het opvolgen van inkomende leads en uitgaande cold calls en e-mails, met effectieve demonstraties voor prospects en het duidelijk uitleggen van TMC's unieke employeneurship waardepropositie.
• Bereid en presenteer zakelijke voorstellen die inspelen op de behoeften, zorgen en doelstellingen van klanten.
• Onderhandel contracten en sluit deals door bezwaren te behandelen en overeenkomsten te verduidelijken om positieve resultaten te behalen die zowel TMC als klanten ten goede komen.
• Identificeer en werf geschikte employeneurs voor klantprojecten, in lijn met TMC’s hoge standaarden door technische expertise en ondernemende mindset te matchen.
• Beheer de carrièreontwikkeling van employeneurs, zowel op het gebied van technische als soft skills en economische groei.
• Houd de bedrijfstop geïnformeerd over de voortgang van bedrijfsontwikkeling, updates van de pipeline en marktinzichten via regelmatige rapportages en strategische planningssessies.
• Woon branche-evenementen, conferenties en netwerkevenementen bij om TMC te promoten, marktinformatie te verzamelen en opkomende kansen in technologiedomeinen te identificeren.
• Volg en voorspel verkoopdoelstellingen, zorg ervoor dat doelen worden bereikt terwijl nauwkeurige gegevens van accountactiviteit en bedrijfsontwikkelingsstatistieken worden bijgehouden.

Wat we van jou verwachten

• Masterdiploma, bij voorkeur in een ingenieursdiscipline, en een sterke passie voor technologie en innovatie. 
• Eerdere ervaring van 2-5 jaar in business development, sales, teammanagement of werving, bij voorkeur in een advies- of wervingsbedrijf met bewezen succes in het behalen van quota's. 
• Een georganiseerde, rigoureuze en constructieve instelling. 
• Het vermogen om te integreren in een dynamische, jonge omgeving gericht op groei en delen. 
• Een sterk ondernemingsgezinde geest, een ambitie om een eigen marktsegment te ontwikkelen en elke fase van de bedrijfsvoering rechtstreeks te beheren. 
• Het vermogen om effectief samen te werken met mensen in verschillende rollen: klanten, kandidaten, employeneurs, personeel. 
• Uitzonderlijke onderhandelings- en leiderschapsvaardigheden. 
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in zowel Italiaans als Engels. Duits zou een pluspunt zijn. 

Wat je van ons kunt verwachten

TMC is een internationaal hightech consultancybedrijf dat expertise biedt aan zijn klanten om hen te ondersteunen bij het realiseren van hun technologische uitdagingen. Zo opereert TMC als een expertisecentrum ten dienste van zijn klanten en helpen we hen concurrerender te zijn in een steeds meer mondiale en sneller veranderende technologische wereld.

Bij TMC geloven we dat mensen de drijvende kracht zijn achter technologische innovatie. Daarom willen we de best mogelijke voorwaarden scheppen waarin technisch talent kan floreren. We bieden je een uitdagende en stimulerende werkomgeving waarin je de regisseur van je eigen carrière kunt zijn.

Als Employeneur maak je deel uit van onze TMC-familie. Naast onze uitstekende technische expertise zijn plezier en betrokkenheid belangrijke onderdelen van onze cultuur.