Business Development Manager (SW, Data & Electronics)

Über diese Stelle

Der Business Development Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der strategischen Expansion von TMC in der nordöstlichen Region Italiens. Diese anspruchsvolle und vielseitige Position umfasst Geschäftsentwicklung, Recruiting, Teammanagement und Finanzmanagement:

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Software, Daten und Elektronik jenseits der aktuellen Reichweite von TMC, mit Fokus auf High-Tech-Unternehmen, die spezialisierte Ingenieurs- und digitale Expertise benötigen. 
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit potenziellen Kunden. 
• Entwicklung und Umsetzung detaillierter Geschäftsentwicklungspläne, um neue Märkte zu erschließen, neue Services einzuführen und die Präsenz von TMC in der nordöstlichen Region Italiens auszuweiten. 
• Generierung und Qualifizierung von Leads durch Identifikation wichtiger Entscheidungsträger in Zielorganisationen, Nutzung von Netzwerkfähigkeiten und Recherchekompetenzen, um die Vertriebs-Pipeline zu füllen. 
• Durchführung der Erstansprache über die Nachverfolgung von eingehenden Leads sowie durch ausgehende Kaltakquise und E-Mails, Durchführung effektiver Demonstrationen für potenzielle Kunden und die Vermittlung von TMCs einzigartiger Employeneurship-Wertebotschaft. 
• Erstellung und Präsentation von Geschäftsvorschlägen, die auf die Bedürfnisse, Anliegen und Ziele der Kunden eingehen. 
• Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Deals durch Umgang mit Einwänden und Klärung von Vereinbarungen, um positive Ergebnisse zu erzielen, die sowohl TMC als auch Kunden zugutekommen. 
• Identifizierung und Rekrutierung geeigneter Employeneurs für Kundenprojekte, die technisches Fachwissen und unternehmerische Denkweise in Übereinstimmung mit den hohen Standards von TMC vereinen. 
• Karriereentwicklung der Employeneurs sowohl in Bezug auf technische und soziale Kompetenzen als auch wirtschaftliches Wachstum zu begleiten. 
• Regelmäßige Berichterstattung und strategische Planungs-Sitzungen, um die Unternehmensleitung über den Fortschritt der Geschäftsentwicklung, Pipeline-Updates und Markteinblicke zu informieren. 
• Teilnahme an Branchenevents, Konferenzen und Networking-Veranstaltungen, um TMC zu fördern, Marktinformationen zu sammeln und aufkommende Möglichkeiten in Technologiesektoren zu identifizieren. 
• Verfolgung und Prognose von Verkaufszielen, Sicherstellung der Zielerreichung und Führung genauer Aufzeichnungen über Kontoaktivitäten und Geschäftsentwicklungsmetriken. 

Was wir von Ihnen erwarten

• Master-Abschluss, vorzugsweise in einem ingenieurwissenschaftlichen Fach und eine große Leidenschaft für Technologie und Innovation. 
• 2-5 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Teammanagement oder Recruiting, vorzugsweise in einem Beratungs- oder Recruiting-Unternehmen, mit nachgewiesener Erfolgsbilanz bei der Erfüllung von Quoten. 
• Eine organisierte, rigorose und konstruktive Denkweise. 
• Fähigkeit, sich in ein dynamisches, junges Umfeld zu integrieren, das auf Wachstum und Teilen ausgerichtet ist. 
• Ein starker Unternehmergeist, der Wunsch, das eigene Marktsegment zu entwickeln und jede Phase des Geschäftszyklus direkt zu managen. 
• Fähigkeit, effektiv mit Menschen in verschiedenen Rollen zusammenzuarbeiten: Kunden, Kandidaten, Employeneurs, Mitarbeiter. 
• Außergewöhnliche Verhandlungs- und Führungsfähigkeiten. 
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowohl in Italienisch als auch in Englisch. Deutsch wäre von Vorteil. 

Was Sie von uns erwarten können

TMC ist ein internationales High-Tech-Beratungsunternehmen, das Expertise zu seinen Kunden bringt, um sie bei der Umsetzung ihrer technologischen Herausforderungen zu unterstützen. TMC agiert als Expertenzentrum im Dienste seiner Kunden und hilft ihnen, in einer immer globaleren und sich schneller verändernden technologischen Welt wettbewerbsfähiger zu sein.

Bei TMC glauben wir daran, dass Menschen die treibende Kraft hinter technologischen Innovationen sind. Deshalb möchten wir die bestmöglichen Bedingungen schaffen, damit Tech-Talente sich entfalten können. Wir bieten Ihnen ein herausforderndes und stimulierendes Arbeitsumfeld, in dem Sie Regisseur Ihrer eigenen Karriere sein können.

Als Employeneur sind Sie Teil unserer TMC-Familie. Neben unserer herausragenden technischen Expertise sind Spaß und Engagement bedeutende Bestandteile unserer Unternehmenskultur.