Responsable du développement commercial (SW, données & électronique)

À propos de cette offre d'emploi

Le Business Development Manager joue un rôle central dans l'orientation de l'expansion stratégique de TMC dans la région Nord-Est de l'Italie. Ce poste complexe et polyvalent englobe le développement commercial, le recrutement, la gestion d'équipe et la gestion financière :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs du logiciel, des données et de l'électronique au-delà de la portée actuelle de TMC, en se concentrant sur les entreprises high-tech nécessitant une expertise spécialisée en ingénierie et en numérique.
• Établir et maintenir des partenariats stratégiques avec des clients potentiels.
• Développer et exécuter des plans de développement commercial étape par étape pour pénétrer de nouveaux marchés, lancer de nouveaux services et étendre la présence de TMC dans la région Nord-Est de l'Italie.
• Générer et qualifier des prospects en identifiant les principaux décideurs au sein des organisations cibles, en exploitant des compétences en réseautage et en recherche pour alimenter le pipeline de vente.
• Effectuer des actions de sensibilisation initiales par le biais de suivi des prospects entrants et de prospections sortantes (appels à froid et courriels), réaliser des démonstrations efficaces pour les prospects et articuler la proposition de valeur unique de TMC en employeneurship.
• Préparer et présenter des propositions commerciales qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs des clients.
• Négocier des contrats et conclure des affaires en répondant aux objections et en clarifiant les accords pour obtenir des résultats positifs profitant à la fois à TMC et aux clients.
• Identifier et recruter des employeneurs adaptés aux projets clients, en alignant expertise technique et esprit entrepreneurial conformément aux standards élevés de TMC.
• Gérer l'évolution de carrière des employeneurs tant au niveau des compétences techniques et personnelles qu'en termes de croissance économique.
• Maintenir la direction de l’entreprise informée des progrès en matière de développement commercial, des mises à jour du pipeline et des insights sur le marché grâce à des rapports réguliers et des sessions de planification stratégique.
• Participer à des événements professionnels, conférences et fonctions de réseautage pour promouvoir TMC, recueillir des renseignements sur le marché et identifier des opportunités émergentes dans les secteurs technologiques.
• Suivre et prévoir les objectifs de vente, en veillant à ce que ces derniers soient atteints tout en maintenant des enregistrements précis des activités de compte et des métriques de développement commercial.

Ce que nous attendons de vous

• Diplôme de Master, de préférence dans une discipline d'ingénierie, avec une forte passion pour la technologie et l'innovation. 
• Expérience préalable de 2 à 5 ans en développement commercial, vente, gestion d'équipe ou recrutement, de préférence dans une entreprise de conseil ou de recrutement, avec un historique prouvé de réalisation des objectifs. 
• Une mentalité organisée, rigoureuse et constructive. 
• Capacité à s'intégrer dans un environnement dynamique, jeune, axé sur la croissance et le partage. 
• Un fort esprit entrepreneurial, une volonté de développer son propre segment de marché et de gérer directement chaque phase du cycle d'affaires. 
• Capacité à travailler efficacement avec des personnes occupant différents rôles : clients, candidats, employeneurs, personnel. 
• Des compétences exceptionnelles en négociation et en leadership. 
• Excellentes compétences de communication orale et écrite, en italien et en anglais. L'allemand serait un atout. 

Ce que vous pouvez attendre de nous

TMC est une entreprise internationale de conseil en haute technologie qui apporte son expertise à ses clients afin de les accompagner dans la réalisation de leurs défis technologiques. Ainsi, TMC opère comme un centre d’expertise à la disposition de ses clients et les aide à être plus compétitifs dans un monde technologique de plus en plus global et en rapide évolution.

Chez TMC, nous croyons que les personnes sont la force motrice derrière l’innovation technologique. C’est pourquoi nous souhaitons créer les meilleures conditions possibles pour que les talents technologiques s’épanouissent. Nous vous offrons un environnement de travail stimulant et enrichissant où vous pouvez être le maître de votre propre carrière.

En tant qu'Employeneur, vous faites partie de notre famille TMC. En plus de notre expertise technique exceptionnelle, le plaisir et l'engagement sont des éléments significatifs de notre culture.