Gerente de Desarrollo de Negocios (SW, Datos y Electrónica)

Sobre esta vacante

El Business Development Manager desempeña un papel fundamental en el desarrollo estratégico de TMC en la región noreste de Italia. Este es un rol complejo y multifacético que abarca desarrollo de negocios, reclutamiento, gestión de equipos y gestión financiera:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de software, datos y electrónica más allá del alcance actual de TMC, centrándose en compañías de alta tecnología que requieran experiencia especializada en ingeniería y digital. 
• Establecer y mantener asociaciones estratégicas con clientes potenciales. 
• Desarrollar y ejecutar planes paso a paso para entrar en nuevos mercados, lanzar nuevos servicios y expandir la presencia de TMC en la región noreste de Italia. 
• Generar y calificar leads identificando los tomadores de decisiones clave dentro de las organizaciones objetivo, aprovechando habilidades de networking e investigación para llenar el pipeline de ventas. 
• Llevar a cabo el contacto inicial mediante el seguimiento de leads entrantes y llamadas frías, así como correos electrónicos salientes, realizando demostraciones efectivas a prospectos y articulando la propuesta de valor única de employeneurship de TMC. 
• Preparar y presentar propuestas comerciales que aborden las necesidades, preocupaciones y objetivos de los clientes. 
• Negociar contratos y cerrar acuerdos manejando objeciones y clarificando acuerdos para lograr resultados positivos que beneficien tanto a TMC como a los clientes. 
• Identificar y reclutar empleeneurs adecuados para proyectos de clientes, alineando la experiencia técnica y la mentalidad emprendedora con los altos estándares de TMC. 
• Gestionar la evolución profesional de los employeneurs tanto en habilidades técnicas como blandas, así como en crecimiento económico. 
• Informar al liderazgo de la compañía sobre el progreso en desarrollo de negocios, actualizaciones de pipeline e insights de mercado mediante informes regulares y sesiones de planificación estratégica. 
• Asistir a funciones de la industria, conferencias y eventos de networking para promocionar TMC, recopilar inteligencia de mercado e identificar oportunidades emergentes en sectores tecnológicos. 
• Monitorear y prever objetivos de ventas, asegurándose de que se cumplan mientras se mantienen registros precisos de la actividad de las cuentas y métricas de desarrollo de negocios. 

Lo que esperamos de ti

• Título de máster, preferiblemente en una disciplina de Ingeniería y una fuerte pasión por la tecnología y la innovación.
• Experiencia previa de 2-5 años en desarrollo de negocios, ventas, gestión de equipos o reclutamiento, preferiblemente en una empresa de consultoría o reclutamiento, con un historial comprobado de cumplimiento de cuotas.
• Una mentalidad organizada, rigurosa y constructiva.
• Capacidad para integrarse en un entorno dinámico y joven enfocado en el crecimiento y el intercambio.
• Un fuerte espíritu emprendedor, el deseo de desarrollar su propio segmento de mercado y gestionar directamente cada fase del ciclo de negocio.
• La capacidad de trabajar eficazmente con personas en diferentes roles: clientes, candidatos, employeneurs, personal.
• Habilidades excepcionales de negociación y liderazgo.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita tanto en italiano como en inglés. El alemán sería un plus.

Lo que puedes esperar de nosotros

TMC es una empresa internacional de consultoría en alta tecnología que aporta experiencia a sus clientes para apoyarlos en la realización de sus desafíos tecnológicos. Como tal, TMC opera como un centro de expertos a disposición de sus clientes, ayudándolos a ser más competitivos en un mundo tecnológico cada vez más global y de cambios acelerados.

En TMC creemos que las personas son la fuerza impulsora detrás de la innovación tecnológica. Por eso queremos crear las mejores condiciones posibles para que los talentos tecnológicos prosperen. Te ofrecemos un entorno laboral desafiante y estimulante en el que puedes ser el director de tu propia carrera.

Como Employeneur, formas parte de nuestra familia TMC. Además de nuestra destacada experiencia técnica, la diversión y el compromiso son partes significativas de nuestra cultura.