Maxence : « C'est comme un terrain de jeu incroyable »

Un grand pas

‘Il n’y avait pas de site web, nous n’avions même pas nos propres bureaux. J’ai signé mon contrat dans un immeuble de bureaux partagé, non loin de l’endroit où notre CEO habitait, à Neuilly-sur-Seine,’ explique Maxence en repensant à ses premiers jours chez TMC.

Au moment où la carrière professionnelle de Maxence prenait son envol, TMC Paris était également en train de démarrer. Très tôt dans ce processus, le CEO Loïc Le Mené s’est rapproché de Maxence pour lui demander de l’aider à développer TMC dans la capitale française. Maxence a rapidement su qu’il voulait franchir le pas et rejoindre TMC Paris.

Esprit entrepreneurial

Un grand saut, certes, mais cela n’a pas vraiment inquiété Maxence. En réalité, c’était précisément le défi qu’il recherchait. « Ce qui me motive, c’est de chercher des opportunités et d’apporter de la valeur, que ce soit pour les clients ou mes collègues. Je suis passionné par l’entrepreneuriat. Et même si j’étais jeune, même pas 25 ans, c’était le bon moment pour moi de créer une entreprise à partir de zéro, plutôt que de travailler pour une grande organisation déjà bien établie en France. »

« C’était le bon moment pour m’engager dans la création d’une entreprise à partir de zéro. »

Maxence a été recruté en tant que Business Manager et est rapidement devenu directeur. Le résultat d’un parfait mariage entre son double diplôme en commerce et ingénierie et l’environnement pionnier de TMC. « J’ai commencé à développer des activités dans plusieurs secteurs très différents, tels que les dispositifs médicaux, l’industrie pharmaceutique, l’automobile et un peu les équipements de défense. En y repensant, je peux dire que cette diversification est devenue l’une des forces de TMC Paris, par exemple pendant la pandémie de COVID-19. Nous n’avons jamais été trop dépendants d’un secteur unique. »

Quelque chose de spécial

Mais la principale force est le modèle d'employeneurship de TMC, dit Maxence. « Pour nous faire un nom en France, nous devions apporter quelque chose de spécial. Surtout dans la région de l'Île-de-France, où il y a beaucoup de concurrence de la part d'autres sociétés de conseil. Je crois que nous avons ce quelque chose de spécial. La plupart des autres entreprises sont plus traditionnelles, avec peu de transparence et sans partage de profit individuel ni coaching. Chez TMC, ces éléments sont essentiels.»

« Nous renversons la problématique : nous ne cherchons pas uniquement le bon candidat pour un projet spécifique en nous concentrant sur ce que la personne peut nous apporter. Au lieu de cela, nous prenons du recul, recherchons des ingénieurs entrepreneuriaux, et nous posons la question de ce que nous pouvons leur offrir. Nous sommes dans le métier des relations humaines. Entre TMC et les employeneurs, il existe un partenariat, plutôt qu'une relation employeur-employé. C'est beaucoup plus sain et durable. Nous discutons de l'endroit où nos collaborateurs sont aujourd'hui, de l'endroit où ils souhaitent aller à l'avenir, et de la manière dont nous pouvons les accompagner pour y parvenir.»

Changer de perspective

Dans ses premières années en tant que manager commercial, Maxence était en contact direct avec les employeneurs, suivant de près leurs attentes et leurs besoins. Ainsi qu’avec les clients, existants et potentiellement nouveaux. Aujourd’hui, il se trouve davantage en retrait, assumant un rôle de coach et une vision plus large du développement futur de TMC Paris.

« Je me suis trouvé à leur place, même si la situation était différente »

« Les managers commerciaux de mon équipe sont plus proches du “marché” que moi. Je les accompagne en m’appuyant sur mon expérience. J’ai été à leur place, même si leurs défis sont très différents de ceux que j’ai rencontrés à mes débuts chez TMC : nous ne demandons pas à tout le monde qui rejoint TMC de créer leur propre entreprise de zéro. Mais les compétences qui étaient importantes pour moi à l’époque le sont toujours pour mes collègues aujourd’hui. Et mes jeunes collègues peuvent parfois avoir besoin de conseils, que je peux leur apporter. Je les soutiens dans leur recherche de la bonne correspondance avec de nouveaux candidats, ainsi que dans la gestion des projets et des relations avec les clients. »

Terrain de jeu vide

Maxence est rempli de fierté en regardant ce que TMC a accompli à Paris – et dans le monde entier – au cours de la dernière décennie. Parce qu'il croit en ce projet. « Je sens que nous avons un groupe de personnes formidables, ici à Paris et dans d'autres bureaux de TMC. Et particulièrement en France, nous apportons un vent de fraîcheur. Cela fait du bien. Lorsque je suis arrivé chez TMC, un boulevard vide s'étendait devant moi. C'était comme un terrain de jeu incroyable. Aujourd'hui, je continue à construire l'entreprise avec ces personnes extraordinaires. »